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浅谈外贸开发客户方法方式经验分享
作者:  发布于:2015-10-28 13:08:09  

浅谈外贸开发客户方法方式经验分享
各位外贸朋友们,大家下午好!
转眼,毕业接近两年,从事外贸工作一年有余。回想这么一年走过来学的东西很多,却很零散。但是1年过去了,总觉得该总结和整理点啥的,老毛病,就是爱分享点信息,爱总结点啥的!于是,花了半个月整理了一下自己的思绪,在这里跟大家分享一下自己的一点点成长和进步。
我叫Danny,12年毕业,旅游专业。第一份外贸公司做的是美甲产品,兴趣真的不大,迷迷糊糊做了八个月,然后走了;第二份工作,电子烟销售,做了三个月,被开了,哈哈哈。
第一份工作,分享的并不多,呆在工厂上班,怪闷的。就是主管人很好,教会我很多外贸知识,也不断的鼓励我进取。在一个公司工作,有一位对你好帮助你成长的上司绝对是一个很快乐的事情。老板老板娘倒也是特别热情,很有礼貌,尤其是接待客户到来之时,总会开着气派的奔驰接送。工作内容,开发客户少,跟单内容多,重点熟悉了操作阿里巴巴平台,接待外国客户,工厂生产流程。
第二份工作,是分享的是重点,产品很火,电子烟。因为在深圳,这个充满挑战的地方,被开,自离等都是很正常的。解释一下被开的原因,单子搞砸了一个,不大不小,公司赔了千把美金,于是把我开了。怪不得谁,自个儿工作失误,自个儿的错。当然这些不是重点,重点是跟各位新加入外贸行业的小伙伴们聊聊开发客户的方法。
备注:个人经验不是很多,个人业绩不是很好,个人不喜欢说大话。以下内容仅供刚开始做外贸的朋友学习分享(电子烟行业的朋友更佳),希望可以给你们一点点帮助,我也很乐意我的价值可以发挥出来。
方法分享一:Facebook开发客户;
首先简单分析,国外市场。重点主要在欧美,澳洲,南非等,尤其以美国为主。商人主要是以开设电子烟商铺为主,多的开了连锁商店,零售+批发,少的开了个小店,在闹市或街角,线下+线上。其实我的一直的比喻就是,像国内的手机店一样,靓丽的店铺,摆着各色各样的电子烟,外加沙发长凳,供大学抽烟会友,体验电子烟的乐趣。所以你想想这种老板的身价是什么样子的???然后你想想他们的进货渠道是什么样的???最后你好好想想他们什么样的可能会找到你或者你可以找到他们???
其实我想上面的问题,我想大家都很容易得到。
那就告诉你,facebook怎样可以让你找到他们吧。
主动开发:
1/电子烟的关键词:ecig ;ecigarerette; ecigar ; ecig store; ecig shop ; e-ecig .... Smoke; E-smoke;smokedevice ; eletronic smoke....vape ; vape store ; vape shop; vape room ; vaping ;vape house; vape town...vapor ; vaporizer; vapor store; vapor shop;vaporon;vapor mod..... rick ecig; danny ecig; jack ecig; john ecig;amy vape....ecigtex; vape ohio;ecig la; vape france; vape uk....atomizer;tank;cartomizer;CE4;Ego-t,e-liquid...或许还有我没能想到的,你也可以多去琢磨。
2/利用关键词在facebook搜索栏里搜索客户。
这一步需要多去琢磨,慢慢你会找到很多有用的资源;
3/点进进入显示企业的主页,先给他个“赞”,然后评价一下,记得一定要耐心点,评价留言一下。然后进入左边的“简介-编辑建议”,就可以收货一个邮箱啦(当然遇上没有的也正常,不要灰心,继续努力)
4/收集好的客户邮箱,记得放在一个excel表格,供发开信使用。尽量收集好的信息如下:客户邮箱,客户地址,客户网址,客户名字等等。每天用3个小时+方法找到100潜在客户邮箱个是没有问题的。当然,不必激动,3/100的有效率就不错了。相信我可以,你也一定可以。
被动开发:
1/每天至少坚持坚持坚持跟新三次(早上下午晚上)个人主页的说说,发一些新产品新信息附上图片,或者留下自己等等,不断宣传。
2/多参加一些群体活动,然后上去参合,慢慢的就可以交一些朋友,尤其是做电子烟的群。
注意事项:
1/每天点赞公司120个以内为好,不要轻易加人(一个星期内10个以内);
2/输入“关键词”点击“搜索”时,出现一系列的”对应用户”,主要对应用户是”个人””公司””活动””网站”和”小组”等,而你,主要要看的是烟草店,烟草公司啥的;
3/记得多去他人空间进去点赞然后留言评论,可以留下自己的信息,或者设点问题,留下悬念;
4/美国人在线时间一般是我们这边的上午和晚上,所以自个儿多花点时间守候客户,多主动搭讪他们,问东问西,不要不好意思。哈哈
Facebook找客户的方法就分享到此。
相互学习,可加群qq:104373606。(外贸旅游吐槽群)
另外本人手头上有上千个客户邮箱,大部分来自facebook,有想要的,本人贱卖吧。贱卖方案:外贸新手:60块钱200个,100块钱500个,200块钱1500个。差不多可以提供2000个。有经验的来买,请付双倍价格,否则不卖。打钱到我的支付宝1245431840@qq.com留言即可。备注:邮箱全部是实实在在的,不会卖断一人独享,愿者都可以来买。买了请不要说没用,记得每天自己发100封以上;外贸小生,良心做事。朋友可赠送,能力可分享。
广告刷完之后请回来:
方法分享二:Skype开发客户;
1/准备好关键词:同上(ecig ;ecigarerette; ecigar ; ecig store; ecig shop ; e-ecig .... Smoke; E-smoke;smokedevice ; eletronic smoke....vape ; vape store ; vape shop; vape room ; vaping ;vape house; vape town...vapor ; vaporizer; vapor store; vapor shop;vaporon;vapor mod..... rick ecig; danny ecig; jack ecig; john ecig;amy vape....ecigtex; vape ohio;ecig la; vape france; vapeuk....atomizer;tank;cartomizer;CE4;Ego-t,e-liquid...或许还有我没能想到的,你也可以多去琢磨。
当然很多关键词在这里还是需要灵活利用的,因为skype加起来比较麻烦。)
2/利用”复制””粘贴””添加”等重复性的工作方式,每天加50-100个,闲着无事的时候做这个工作最适合。
3/记得加了对方之后经常发点信息,或者直接skype打过去。当然不要激动5/100的添加率就很好了。所以,一定要有耐心。
注意事项:
1/坚持坚持坚持。
2/可以直接打电话,反复添加,半个月添加一轮。
方法分享三:
1/利用阿里巴巴,环球资源,Made inChina等等付费平台开发客户;下面主要分享我用过的阿里巴巴操作吧
2/自然就是发布产品,多看看前辈怎么发布产品,然后多利用”查看源代码”找出别人排得靠前的”关键词”,作为自己的产品设置啊。
3/然后多学点产品知识,把产品熟记于心,就可以开始拉客户下订单啦。
4/最后就是等询盘,也别忘了利用RFQ主动找客户啊,这个效果还是蛮好的啦。
注意事项:
1/发布的产品,都是你主人的,你一走,啥也不剩,哈哈!
2/发布产品,尽量多跟新最新产品,研究关键词,参加阿里巴巴学习。
方法分享四:
利用google,yahoo,bing,twitter,linkedin,instagram,论坛,等国外社交搜索引擎工具开发客户;
由于我琢磨不多,所以不能深入分享,希望各位多参考其他前辈的分享,精通其一二,便非常的好。
其他的不多说了!
再见!!!

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