浅谈外贸开发客户方法方式经验分享
各位外贸朋友们，大家下午好！
转眼，毕业接近两年，从事外贸工作一年有余。回想这么一年走过来学的东西很多，却很零散。但是1年过去了，总觉得该总结和整理点啥的，老毛病，就是爱分享点信息，爱总结点啥的！于是，花了半个月整理了一下自己的思绪，在这里跟大家分享一下自己的一点点成长和进步。
我叫Danny，12年毕业，旅游专业。第一份外贸公司做的是美甲产品，兴趣真的不大，迷迷糊糊做了八个月，然后走了；第二份工作，电子烟销售，做了三个月，被开了，哈哈哈。
第一份工作，分享的并不多，呆在工厂上班，怪闷的。就是主管人很好，教会我很多外贸知识，也不断的鼓励我进取。在一个公司工作，有一位对你好帮助你成长的上司绝对是一个很快乐的事情。老板老板娘倒也是特别热情，很有礼貌，尤其是接待客户到来之时，总会开着气派的奔驰接送。工作内容，开发客户少，跟单内容多，重点熟悉了操作阿里巴巴平台，接待外国客户，工厂生产流程。
第二份工作，是分享的是重点，产品很火，电子烟。因为在深圳，这个充满挑战的地方，被开,自离等都是很正常的。解释一下被开的原因，单子搞砸了一个，不大不小，公司赔了千把美金，于是把我开了。怪不得谁，自个儿工作失误，自个儿的错。当然这些不是重点，重点是跟各位新加入外贸行业的小伙伴们聊聊开发客户的方法。
备注：个人经验不是很多，个人业绩不是很好，个人不喜欢说大话。以下内容仅供刚开始做外贸的朋友学习分享（电子烟行业的朋友更佳），希望可以给你们一点点帮助，我也很乐意我的价值可以发挥出来。
方法分享一：Facebook开发客户；
首先简单分析，国外市场。重点主要在欧美，澳洲,南非等，尤其以美国为主。商人主要是以开设电子烟商铺为主，多的开了连锁商店，零售+批发，少的开了个小店，在闹市或街角，线下+线上。其实我的一直的比喻就是，像国内的手机店一样，靓丽的店铺，摆着各色各样的电子烟，外加沙发长凳，供大学抽烟会友，体验电子烟的乐趣。所以你想想这种老板的身价是什么样子的？？？然后你想想他们的进货渠道是什么样的？？？最后你好好想想他们什么样的可能会找到你或者你可以找到他们？？？
其实我想上面的问题，我想大家都很容易得到。
那就告诉你，facebook怎样可以让你找到他们吧。
主动开发：
1/电子烟的关键词：ecig ;ecigarerette; ecigar ; ecig store; ecig shop ; e-ecig .... Smoke; E-smoke;smokedevice ; eletronic smoke....vape ; vape store ; vape shop; vape room ; vaping ;vape house; vape town...vapor ; vaporizer; vapor store; vapor shop;vaporon;vapor mod..... rick ecig; danny ecig; jack ecig; john ecig;amy vape....ecigtex; vape ohio;ecig la; vape france; vape uk....atomizer;tank;cartomizer;CE4;Ego-t,e-liquid...或许还有我没能想到的，你也可以多去琢磨。
2/利用关键词在facebook搜索栏里搜索客户。
这一步需要多去琢磨，慢慢你会找到很多有用的资源；
3/点进进入显示企业的主页，先给他个“赞”，然后评价一下，记得一定要耐心点，评价留言一下。然后进入左边的“简介-编辑建议”，就可以收货一个邮箱啦（当然遇上没有的也正常，不要灰心，继续努力）
4/收集好的客户邮箱，记得放在一个excel表格，供发开信使用。尽量收集好的信息如下：客户邮箱，客户地址，客户网址，客户名字等等。每天用3个小时+方法找到100潜在客户邮箱个是没有问题的。当然，不必激动，3/100的有效率就不错了。相信我可以，你也一定可以。
被动开发：
1/每天至少坚持坚持坚持跟新三次（早上下午晚上）个人主页的说说，发一些新产品新信息附上图片，或者留下自己等等，不断宣传。
2/多参加一些群体活动，然后上去参合，慢慢的就可以交一些朋友，尤其是做电子烟的群。
注意事项：
1/每天点赞公司120个以内为好，不要轻易加人（一个星期内10个以内）；
2/输入“关键词”点击“搜索”时，出现一系列的”对应用户”，主要对应用户是”个人””公司””活动””网站”和”小组”等，而你，主要要看的是烟草店，烟草公司啥的；
3/记得多去他人空间进去点赞然后留言评论，可以留下自己的信息，或者设点问题，留下悬念；
4/美国人在线时间一般是我们这边的上午和晚上，所以自个儿多花点时间守候客户，多主动搭讪他们，问东问西，不要不好意思。哈哈
Facebook找客户的方法就分享到此。
相互学习，可加群qq:104373606。（外贸旅游吐槽群）
另外本人手头上有上千个客户邮箱，大部分来自facebook，有想要的，本人贱卖吧。贱卖方案：外贸新手：60块钱200个，100块钱500个，200块钱1500个。差不多可以提供2000个。有经验的来买，请付双倍价格，否则不卖。打钱到我的支付宝1245431840@qq.com留言即可。备注：邮箱全部是实实在在的，不会卖断一人独享，愿者都可以来买。买了请不要说没用，记得每天自己发100封以上；外贸小生，良心做事。朋友可赠送，能力可分享。
广告刷完之后请回来：
方法分享二：Skype开发客户；
1/准备好关键词：同上（ecig ;ecigarerette; ecigar ; ecig store; ecig shop ; e-ecig .... Smoke; E-smoke;smokedevice ; eletronic smoke....vape ; vape store ; vape shop; vape room ; vaping ;vape house; vape town...vapor ; vaporizer; vapor store; vapor shop;vaporon;vapor mod..... rick ecig; danny ecig; jack ecig; john ecig;amy vape....ecigtex; vape ohio;ecig la; vape france; vapeuk....atomizer;tank;cartomizer;CE4;Ego-t,e-liquid...或许还有我没能想到的，你也可以多去琢磨。
当然很多关键词在这里还是需要灵活利用的，因为skype加起来比较麻烦。）
2/利用”复制””粘贴””添加”等重复性的工作方式，每天加50-100个，闲着无事的时候做这个工作最适合。
3/记得加了对方之后经常发点信息，或者直接skype打过去。当然不要激动5/100的添加率就很好了。所以，一定要有耐心。
注意事项：
1/坚持坚持坚持。
2/可以直接打电话，反复添加，半个月添加一轮。
方法分享三：
1/利用阿里巴巴，环球资源，Made inChina等等付费平台开发客户；下面主要分享我用过的阿里巴巴操作吧
2/自然就是发布产品，多看看前辈怎么发布产品，然后多利用”查看源代码”找出别人排得靠前的”关键词”，作为自己的产品设置啊。
3/然后多学点产品知识，把产品熟记于心，就可以开始拉客户下订单啦。
4/最后就是等询盘，也别忘了利用RFQ主动找客户啊，这个效果还是蛮好的啦。
注意事项：
1/发布的产品，都是你主人的，你一走，啥也不剩，哈哈！
2/发布产品，尽量多跟新最新产品，研究关键词，参加阿里巴巴学习。
方法分享四：
利用google,yahoo,bing,twitter,linkedin,instagram，论坛，等国外社交搜索引擎工具开发客户;
由于我琢磨不多，所以不能深入分享，希望各位多参考其他前辈的分享，精通其一二，便非常的好。
其他的不多说了！
再见！！！